Когда клиент спрашивает «сколько стоит сайт» — честный ответ всегда длиннее одной цифры. Сайт это не товар на полке. Это услуга, в которой результат зависит от того, что именно нужно бизнесу.
В этой статье разобрали реальные сметы 2026 года: от лендинга за 50 000 ₽ до корпоративного сайта за 800 000 ₽. Что входит в каждую цену, за что доплачивают и где можно сэкономить без потери качества.
Три ценовых сегмента в 2026 году
Если упростить, рынок разработки сайтов делится на три уровня по цене и качеству.
| Сегмент | Цена | Кто делает | Кому подходит |
|---|---|---|---|
| Бюджетный | 15–50 тыс ₽ | Фрилансеры, конструкторы (Tilda, Wix) | Самозанятые, тест ниши, краткосрочные акции |
| Средний | 50–200 тыс ₽ | Небольшие студии, опытные фрилансеры | Малый бизнес, услуги, B2B-сайты, начало SEO |
| Премиум | 200–800 тыс ₽ | Студии с командой, агентства | Средний и крупный бизнес, бренд-проекты, e-commerce |
Разница между сегментами не только в цене. Меняется глубина проработки, количество итераций, состав команды, и главное — что происходит после запуска.
Бюджетный сегмент: до 50 тысяч
Сюда попадают сайты на Tilda, Taplink, Insales-конструкторе. Делает один человек: фрилансер или сам владелец бизнеса.
Что обычно входит:
- Шаблонный дизайн (выбор из готовых блоков)
- 1–3 страницы или один длинный лендинг
- Базовая форма заявки на email
- Простой адаптив для мобильных
- Подключение домена
Что обычно НЕ входит: анализ ниши, SEO-настройка, уникальный дизайн, интеграции с CRM, доработки после запуска. Если нужно что-то нестандартное — доплата или отказ.
Бюджетный сайт окупается только если ниша простая, чек низкий, и трафик уже есть из других каналов (Авито, Instagram, рекомендации). Запускать с нуля бизнес на таком сайте — рисковано.
Средний сегмент: 50–200 тысяч
Тут начинается работа со смыслом. Студия или опытный фрилансер тратит 2–4 недели, делает анализ конкурентов, согласовывает концепт до вёрстки.
Что включено в типовую смету 100–150 тыс ₽:
- Анализ ниши и 20+ конкурентов
- Семантическое ядро на 100–300 запросов
- Уникальный дизайн-концепт первого экрана
- Многостраничник: главная, услуги, кейсы, контакты, политика
- Адаптивная вёрстка под iPhone, Android, iPad, десктоп
- Подключение Telegram-бота для приёма заявок
- Я.Метрика с настроенными целями
- Базовое SEO (title, description, schema, sitemap, robots)
- Месяц бесплатных правок после запуска
Срок: 2–4 недели. Платформа: чистый код или WordPress, реже — Tilda на Pro-тарифе для быстрого запуска.
За что доплачивают
В средний сегмент обычно не входит:
- SEO-сопровождение после запуска (от 20 000 ₽/мес)
- Регулярные SEO-статьи в блог (5–15 000 ₽ за статью)
- AI-ассистент или сложные интеграции
- Дизайн полиграфии, презентаций, соцсетей
- Хостинг и домен (от 200 ₽/год за домен, бесплатно или 200–600 ₽/мес за хостинг)
Премиум: 200–800 тысяч и выше
Здесь работает команда: проект-менеджер, дизайнер, разработчик, SEO-специалист, копирайтер. Срок 1–3 месяца. Цикл нескольких итераций — клиент видит и утверждает не только финальный сайт, но и концепт, прототипы, тексты.
Что появляется в премиум-сегменте:
- Глубокая аналитика ниши и конкурентов с отчётом 30–50 страниц
- Brand-стратегия и позиционирование
- Семантика на 1000+ запросов и контент-план на 6–12 месяцев
- Многостраничник 15+ страниц с блогом
- Авторская фотосъёмка, иллюстрации
- AI-ассистент в Telegram с памятью контекста
- Интеграции с CRM (amoCRM, Битрикс24), 1С, складом
- Расширенная аналитика (CallTouch, Roistat)
- Многошаговые формы и квизы
Что увеличивает стоимость
Цена сайта складывается из трёх вещей: времени, экспертизы и ответственности. Каждый дополнительный модуль — это часы команды.
- Интернет-магазин с каталогом — добавляет 50–150 тыс к базовому сайту. Корзина, личный кабинет, эквайринг, склад. Чем больше товаров — тем дороже.
- Калькулятор стоимости услуги — от 20 до 100 тыс. Зависит от числа параметров и сложности расчёта.
- Личный кабинет клиента — от 50 тыс. Авторизация, доступ к документам, история заказов.
- Мультиязычность — +30–50% к стоимости верстки за каждый дополнительный язык.
- Сложные интеграции — 1С, Битрикс24, amoCRM, Webim, JivoSite. Каждая от 5 до 30 тыс.
- Авторский визуал — фотосессия в офисе клиента, иллюстрации, видео. От 20 тыс.
Где можно сэкономить без потери качества
Не все экономии вредят результату. Вот несколько мест, где можно сократить смету без ущерба для конверсии и SEO.
Отложить ненужное на старте
AI-ассистент, личный кабинет, сложная аналитика — это всё прекрасно. Но если бизнес ещё проверяет нишу — зачем платить за то, что не используется первые полгода? Запустите базовый сайт, соберите 100 заявок, увидите узкие места — тогда добавите.
Чистый код вместо Tilda Pro
Сайт на Tilda Business требует подписку 12–24 тыс/год. За 5 лет — 60–120 тыс только за «право пользоваться вашим сайтом». Сайт на чистом коде живёт на хостинге за 200 ₽/мес и не зависит от настроения сервиса.
Бесплатный CDN-хостинг
Cloudflare Pages, Netlify, GitHub Pages — дают бесплатный хостинг для статических сайтов с HTTPS и CDN. Для лендинга и многостраничника без серверной логики — достаточно.
Хороший копирайт от себя
Тексты на сайт от студии стоят 3–10 тыс за страницу. Если у вас есть редактор в штате или вы сами хорошо пишете — дешевле составить текст самостоятельно, а студия его адаптирует под дизайн.
Что НЕ стоит включать в стоимость сайта отдельно
Иногда смета раздута за счёт того, что должно быть включено по умолчанию.
- Адаптивная вёрстка — это не «дополнительная опция», а стандарт 2026 года. Если в смете «адаптив +30 тыс» — это красный флаг.
- SSL-сертификат — бесплатный Let's Encrypt на большинстве хостингов. Платный «SSL за 5000 ₽/год» в смете — тоже плохой знак.
- Базовое SEO (title, description, schema, sitemap) — должно входить в цену сайта, а не оплачиваться отдельно.
- Передача исходников — сайт ваш с момента оплаты. Если студия требует доплату за «доступы» — уходите.
- Месяц поддержки — в любой нормальной студии есть гарантийный период минимум 30 дней после запуска.
Реальный пример сметы среднего сегмента
Многостраничный сайт для услуг автополива, 8 страниц + блог, тариф «Бизнес» в нашей студии. Запущен за 14 дней.
| Этап | Часов | Стоимость |
|---|---|---|
| Анализ ниши, 20 конкурентов, семантика 200 запросов | 16 | ~20 000 ₽ |
| Дизайн-концепт первого экрана + согласование | 20 | ~25 000 ₽ |
| Вёрстка многостраничника, адаптив на 4 устройства | 32 | ~40 000 ₽ |
| Подключение Telegram-бота, Я.Метрика, формы | 12 | ~15 000 ₽ |
| Базовое SEO, schema.org, sitemap, robots | 10 | ~12 000 ₽ |
| Тестирование, правки, запуск, передача исходников | 8 | ~8 000 ₽ |
| Итого | 98 часов | 120 000 ₽ |
Плюс 35 000 ₽/мес за SEO-сопровождение на следующие 6 месяцев — это уже отдельный договор.
Что важно проверить до оплаты
Если выбираете подрядчика — задайте ему пять вопросов до оплаты предоплаты.
- Кто юрлицо. ИП, ООО, самозанятый или «студия Васи без договора». Без договора — риск 100%.
- Что входит в цену. Получите список конкретных пунктов письменно. «Анализ ниши» — конкретно что? «SEO» — какие именно работы?
- Сроки и штрафы за просрочку. Если в договоре нет конкретного дедлайна — проект может затянуться на месяцы.
- Что после запуска. Сколько дней бесплатных правок? Передаются ли исходники? Возможна ли поддержка отдельным договором?
- Кейсы из вашей ниши. Если студия делала 50 интернет-магазинов одежды, но ни одного сайта услуг — это значимо.
Итог
В 2026 году сайт услуг под ключ для малого и среднего бизнеса стоит от 70 000 ₽ за лендинг до 200 000 ₽ за многостраничник. SEO-сопровождение — ещё 20–70 тыс/мес.
Можно дешевле — на Tilda за 15 тыс. Можно дороже — премиум-студии берут 500 тыс+. Главное — понимать, за что именно вы платите, и какие задачи бизнеса сайт решает.
Если хотите оценить вашу задачу — опишите её, посчитаем бесплатно. Покажем 2–3 кейса из похожей ниши и объясним, на чём можно сэкономить.